炎熱的夏季，全國“四大火爐”之一的武漢，科龍湖北分公司A經(jīng)理心里更躁熱：他剛接到總部“龍騰2”傳播任務(wù)，要以區(qū)區(qū)2萬元費用，完成至少20篇次的主流報紙炒作，這樣一個艱巨的任務(wù)，他怎么不急躁呢？要知道，武漢晚報、楚天都市報1個字的廣告價格就是七八塊錢，2萬元，兩篇文章就打發(fā)了�！ �
“只要心理不滑坡，辦法總比困難多。”A經(jīng)理不愧是久經(jīng)沙場的老將，經(jīng)過一夜思考，他想到了記者和經(jīng)銷商。他知道：投硬廣告是死路一條，而走“新聞+軟文”的道路，費用肯定要少得多；還有，現(xiàn)在正處空調(diào)銷售旺季，經(jīng)銷商也在打廣告，如果主動自己去為他們策劃，一定有機(jī)會讓他們?yōu)樽?div class="jrgodhg" id="con_con">
經(jīng)過深思熟慮，A經(jīng)理找到了平時與自己關(guān)系不錯的幾家主流報紙的家電版記者和武漢家電零售領(lǐng)域的幾位最具影響力的老總。開門見山地談了自己的想法，并指出了各方利益點所在。經(jīng)過認(rèn)真討論和策劃，形成一整套方案，事情進(jìn)展順利。
6月7日—6月28日，楚天都市報率先登載了“涼爽一夏”主題文章，由家電老總以專欄嘉賓的身份，發(fā)表對科龍空調(diào)的寄語，并配發(fā)了他們的照片。同時，還推出了“科龍杯有獎知識問答” 互動性子欄目。其中《經(jīng)理人眼中的好空調(diào)——華寶空調(diào)》欄目，后來還被公司選為模板在全國各大媒體刊發(fā)。
為配合華寶空調(diào)降價促銷，與武漢晚報聯(lián)合推出“尋找老華寶，溫暖知我心”活動。以有獎?wù)魑牡男问剑觥袄先A寶用戶寫華寶空調(diào)”為主要內(nèi)容的文章，同時刊登消費者的照片。與武漢晨報共同策劃推出“換代空調(diào)——科龍雙效王日記”一組十期報道。報道以第一人稱的方式，寫了雙效王的種種優(yōu)點，為了增強(qiáng)可讀性，在每期的報道中還配上一幅雙效王的漫畫，此舉開創(chuàng)了空調(diào)宣傳的先河，效果出奇的好。
7月6日晚，一場主題為“武漢清涼一夏，科龍之夜”大型文藝頒獎晚會在武漢展覽館廣場舉行。武漢所有主流報紙的記者不請自到，參加了科龍杯有獎知識問答及老華寶征文的消費者也悉數(shù)趕來。武漢市說唱團(tuán)的著名演員專門趕排了精彩的文藝節(jié)目。在晚會上，科龍人和消費者面對面、心貼心，千言萬語都表達(dá)公司對消費者的感激之情。分公司還積極發(fā)動所有在武漢的導(dǎo)購員、售后服務(wù)人員參加晚會，要求統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)良好的精神面貌。導(dǎo)購員、售后服務(wù)人員的積極性帶動起來了，他們打心里感受到與科龍是一家人，很多人不停地講，我們見到了科龍的真面目�！ �
第二天，武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報等報紙從不同角度發(fā)表了有利于科龍的新聞，有關(guān)“文化納涼”、“廣場文化”、“文藝走進(jìn)生活”等角度的新聞報道都出來了，晚會的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其本身，連武漢市地方政府的干部也對科龍這次活動給予了高度贊揚�！ �
為期1個月的傳播，發(fā)稿30多篇，費用剛好2萬元，A經(jīng)理完成了原先看起來幾乎不可能完成的任務(wù)。從此，科龍與經(jīng)銷商、媒介關(guān)系得到空前融合，幾番轟炸將科龍深深根植于武漢乃至湖北消費者的心中，推動了科龍、華寶品牌實現(xiàn)跳躍式成長。